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昌宁号茶铺,来自昌宁的新零售茶饮连锁品牌

2020-05-12 12:43| 发布者: admin
昌宁号茶铺,源自始于1958年的昌宁茶厂,承袭60年历史情感、匠心技艺和辉煌荣誉,以得天独厚的供应链优势,从源头上把控每一片茶叶的品质,传播茶文化、提供优质好茶、倡导极简新式茶饮,以手机+门店+商城+供应链深度融合的新零售模式为喜茶、爱茶之人提供一款“有服务”的茶;产品涵盖红茶、普洱、绿茶、趣味茶等各大品类,满足不同消费者的饮茶需求,让茶叶回归“喝”的本真。

 

昌宁号茶铺,来自昌宁的新零售茶饮连锁品牌

 

昌宁号茶铺,来自昌宁的新零售茶饮连锁品牌,自成立以来,它通过线下品、线上购打通门店网店经营,探索中国茶叶新零售。截至2018年7月底,昌宁号茶铺已在全国落地门店15家,签约城市合伙人数百位,并计划今年开店300家。在其探索新零售的过程中,有赞零售的连锁门店解决方案成为了更佳赋能工具。

 

 

昌宁号茶铺品牌优势:

 

1、合理的分润模式

 

昌宁号茶铺分为自营、联营模式,因此,设计合理的分润模式才能在全国各地吸引合伙人,实现快速扩张。有赞连锁提供强大的分润工具,全面满足昌宁号运营需求。为鼓励城市合伙人经营维护会员,昌宁号按照会员身份设计分润规则,调动合伙人积极性的同时充分保障他们的权益。

 

有赞连锁打通商品、库存、订单、营销、会员、储值等模块,总部可以在同一个后台操作,门店仅需执行。借助多规格管理、库存调拨、批量入库、成本调价等功能提高商品、库存的管理效率。昌宁号日订单量大,借助有赞连锁订单通,总部仅需设置好门店、仓库和网店间的供货关系、支持的配送方式,系统自动分单无需人为干预。

 

另外,有赞连锁提供资金定时、定额归集这两个工具,门店的收入会每天定点转入总部,由此提高总部资金利用效率。同时,总部还可以通过收益发放工具计算各门店收入,将利润划拨至店铺后台,加盟商可以自由提现。

 

2、利用“茶”的强社交属性,降低店铺获客成本

 

饮茶是一件带有强社交属性的事,利用微信放大社交关系,抢占流量是新店开业阶段的重点。所以在开业期间,昌宁号会精选流量单品:门店特有的高颜值小罐茶、更具云南特色的美味茶食、被主席赞誉有加的大金芽红茶。

 

消费者可以通过邀请好友,完成关注任务兑换权益。不过为过滤无效流量,所有权益均需付费兑换,茶饮仅限到店品饮。虽然设置门槛会让参与人数减少,但是获取的流量质量更高,对后续运营转化帮助更大。

 

与此同时,昌宁号会通过有赞连锁,定期查询根据历史销量数据,通过数据分析,将应季商品、流量单品、高价值商品、滞销商品灵活组合,搭配成套餐出售。

 

3、到店转化率60%如何做到?

 

昌宁号茶铺有着长达五年的天猫卖茶经验,在其看来,促进转化率可以总结为:自然复购低,折扣不能停。基于此,昌宁号提出“线下品、线上购”,通过拆解用户触点,规范门店服务,将到店转化率提升至60%。“没有好服务,客户是感受不到好茶魅力的,自然也没有复购。每家门店均配备专业茶艺师,为客户提供冲泡、讲解服务。”

 

在产品的选择上,昌宁号茶铺会推出富锌水、定制茶具、免费续杯的筹码、计时沙漏等“小道具”来吸引顾客,每次续水都会沟通不同内容,从茶叶知识到茶食选择到关注公众号再到引导储值,层层拉进跟客户的关系。

 

除了产品精心挑选,总部会梳理产品卖点、沟通话术,提前培训严格考核,保证任何门店任何茶艺师提供的都是标准服务。同时,借助智能导购工具将销售指标、每日任务拆分到人,总部做好人效监控,服务销售两不误。